一、总代理
（一）合作条件
1、具备独立企业法人资格；
2、具有相当规模的经营场所；
3、具有雄厚的资金实力；
4、具备很强的市场开拓能力及经营管理能力，并有稳定的销售队伍；
5、具备极佳的商业信誉；
6、具备丰富的相关政府关系资源或经销网点。
（二）合作方式
1、厂方授予总代理某区域（或行业）独家代理权，总代理在规定的区域（或行业）内进行销售；
2、总代理向厂方交纳一定保证金，厂方在保证金范围内给予总代理一定比例的铺货，年底结算；
3、厂方对总代理进行销量与市场覆盖率、占有率的考核，总代理接受厂方的财务监督；
4、厂方代办托运，总代理承担运输费用；
5、总代理以厂方名义与客户联系业务、签订合同，并承担各种业务费用，厂方直接向客户发货，货
款付至厂方帐户，货款全部回笼后，厂方付给总代理佣金或折扣，总代理事先垫付货款的，可享
受更高比例佣金或折扣。
二、总经销
（一）合作条件
1、具备独立企业法人资格；
2、具有相应规模的经营场所；
3、具有雄厚的资金实力；
4、具备很强的市场开拓能力及经营管理能力，并有稳定的销售队伍；
5、具备良好的商业信誉；
6、具有丰富的相关政府关系资源或经销网点。
（二）合作方式
1、总经销向厂方交纳一定的市场保证金，首次订货达标；
2、厂方授予总经销等区域（或行业）独家销售权，总经销在规定的区域（或行业）内进行销售；
3、厂方对总经销进行销量与市场覆盖率、占有率的考核；
4、总经销以自己的名义直接与客户联系业务、签订合同并承担各种业务费用；厂方直接向总经销发
货，并提供优惠的价格折让；
5、总经销向厂方传达生产订单并于生产前预付30%定金，发货前付清所有货款；
6、厂方代办托运，总经销承担运输费用。
三、特约经销商
（一）合作条件
1、具有独立的企业法人资格；
2、具有固定的经营场所；
3、具有一定的经济实力；
4、具有一定的市场开拓能力；
5、具有良好的商业信誉；
6、具有良好的政府关系资源或经销网点；

（二）合作方式
1、厂方授予特约经销权，并按期进行销量考核，经销方在厂方规定的区域或待业进行销售；
2、经销声匿迹方直接与客户联系业务，签订合同，并承担各种业务费用；厂方直接向经销方发货
并提供优惠的价格折让；
3、经销方生产前预付30%定金，发货前付清所有货款；
4、厂方代办托运，经销方承担运输费用。
四 、厂方支持
1、制定稳定的价格体系，确保商家合理的利润；
2、严格的市场监控，防止跨区域冲货与低价倾销；
3、严格的质量保障体系及完善的售后服务体系；
4、免费配送相关资质证明文件及宣传资料；
5、专业的销售管理指导；
6、有效的营销方案、政策支持；